集成墙面怎样才能做出大市场

　　说到墙面装饰材料，一感觉就是瓷砖、壁纸、涂料，但可能不熟悉集成墙面面。集成墙面作为近年来兴起的装饰材料，比其他墙面装饰材料具有更多的优势。但目前市场意识和装饰材料市场份额还比较低。成墙面如何做大市场?笔者认为可以从以下几个方面入手。

　　培育市场，引导消费趋势。

　　根据对消费者购买行为的分析，环境因素在影响消费者购买的因素中所占比例越来越大，甚至超过了价格因素。随着人们生活水平的提高和家居装修污染对健康的危害，人们更加重视家居装修的环保。

　　铺瓷砖太麻烦了，贴墙纸胶可能含有甲醛，油漆会挥发有害气体，这些都是传统墙面装饰材料的缺点。

　　在市场营销中，我们经常谈论痛点营销。如果有痛点，就有市场机会。要使整体墙面市场大，必须加强其核心卖点——环保，克服传统墙面装饰材料的弊端。但目前消费者对集成墙面的认识还不够，对环保材料没有共识;其次，装修模式不同。集成墙面采用扣板安装，消费者对如何在家中使用没有明确的概念，这也是阻碍其营销的原因之一。对于集成墙面厂商和代理商来说，要做好集成墙面的推广，首先要培育市场，向消费者输入环保理念，引导新的装修方式。市场培育的过程往往是大品牌诞生的过程。

　　销售空间和设计，注重精神价值塑造。

　　家居装修在很大程度上是一种生活方式的体现，尤其是装修房子，不如说是在创造一种生活方式。消费者会选择什么样的材料取决于他们的生活方式。崇尚古典的消费者在选择装饰材料时可能会考虑购买欧式家具，而追求个性生活的消费者更愿意购买夸张的装饰。他们选择产品本身的背后是产品能给他带来的文化体验和精神归属。

　　与其他墙面装饰材料相比，集成墙面面具有集成全屋装饰解决方案的巨大优势，可用于全屋墙面和天花板装饰，具有创造整体家居风格的独特优势。同时，集成墙面还可以实现个性化定制，将消费者的私人元素融入到产品设计中，更能体现空间的文化价值。

　　可以说，集成墙面的销售空间和设计胜过销售产品本身。因为集成墙面不像传统的装饰材料，用于局部装饰，集成墙面更多的是全屋装饰，消费者购买集成墙面实际上是购买一套完整的家居设计方案。因此，在整体墙面的实际推广中，要以塑造整体空间的价值为出发点，满足消费者不同的生活方式。

　　制造商合作，发挥协同作用。

　　为了实现个性化定制和整体空间设计，除了要求集成墙面制造商具有一定的研发和生产实力外，集成墙面制造商和经销商之间的合力也有很大的考验。

　　例如，简乐集成墙面改变了传统制造商与经销商之间的简单销售关系，转变为制造商双赢的支持模式，建立了简乐商学院，并成立了由销售、售后、产品设计、产品研发组成的高素质团队，为经销商提供现场培训、现场指导、免费设计等。

　　广东化州黄先生看重简乐集成墙面对经销商的支持，加入简乐集成墙面的代理。特别是作为新产品，经销商在营销中必然会遇到各种不同的问题。此时，制造商需要大力支持，共同拓展市场。

　　细分市场，多元化营销。

　　集成墙面作为一种装饰材料，由于风格不同，面对的消费群体也不同。一体化墙面首先要把握消费者对环保的需求，其次是装饰风格的需求。在营销中，可以细分消费市场，开发各种人群需求的产品系列，实施多元化营销。

　　前面改进的简易集成墙面开发产品丰富多样，如壁纸系列、木纹系列、大理石系列、欧式系列等。除了替代传统的墙面装饰材料，每个系列产品也针对不同的人。

　　在终端渠道的拓展上，除了家装渠道，还可以重点拓展各种工装项目。对于一个地区的代理商来说，先做几个工装案例，无疑对拓展家装渠道有很好的帮助。